中国车企虽然高举汽车下乡大旗已经一年，但是广大汽车运营商们却大都只是站在城市的中心呐喊，并未以实际行动真真正走向农村的最边缘。这个时期正是农村汽车市场的大门徐徐打开的时期，也是汽车下乡建立品牌形象的一个重要时期。就在这个特别的时期里，江西昌河汽车及时抓住了了市场规律和动向，不仅使产品基本覆盖农村市场，渠道和营销也在逐步下沉，2010年春天，江西昌河汽车在全国开展的农村大巡展活动，更是用实际行动在农村这片广袤的市场上画下了浓墨重彩的一笔笔。

　　自3月1日起，一场声势浩大的，主题为“长安行天下，昌河进万家”的昌河福瑞达系列车型“汽车下乡”大巡展活动，已在全国各地如火如荼地展开。该活动以历时一个半月的大覆盖，以巡展车队下沉到乡村的营销形式，直面地把“政策、文化、服务”传达至全国二三级市场的农村消费者心中，把昌河汽车产品送到了田间地头。

　　独特的营销靓丽的风景

　　习惯了在喧嚣的城市中间游说的人们，早已忘却了阡陌交错田间的吆喝，即使大家都站在城市的中间高呼向农村市场进军，却鲜有人给予这个市场最直面的营销。昌河汽车在新春伊始之际开展的全国农村大巡展活动，无疑为万村千乡的农村车市独出心裁地添上了新年的第一笔春意。

　　穿越在纵横交错的田间乡道之上，穿梭在乡镇嘈杂的集市之中，由6辆以上的昌河福瑞达微客、单、双排车和汽车下乡流动服务车组成的巡游车队，在朴实的村民眼前划过一道道靓丽的风景线，为神州大地上的万乡千村抹上一抹别样的色彩。

　　高调的扩音器，清脆的昌河之声，一路撒播，在万千农民兄弟心中撒下了不可磨灭的昌河之音。绚丽的彩旗，迎着村风在乡道上飘摇前行，光彩照亮了农民兄弟的双眼。

　　政策、文化和服务“三下乡”

　　农村市场的大门虽然已经完全敞开，但汽车消费承载的汽车文化却依旧在这个大门外徘徊；市场虽然为农村送去了汽车产品，却没能让更多的人们体会到汽车文明所赋予的文化内涵。要占据这个巨大的市场，就必须满足这个市场近乎空白的汽车文化需求。昌河汽车人敏锐地意识到了这点，于是，集“政策、文化、服务”为一体的“三下乡”活动有条不紊地在全国展开。

　　靓丽的传单和海报诠释了现代汽车营销文化，详实的汽车产品讲解让农村汽车消费理念踏上了新的台阶，昌河汽车的巡展表演让围观的人群潮水如涌。或许他们经常在电视机的荧幕中看到城市中类似的画面，但是隔空看花却远没有直面闻香所来的真实和震撼。

 

　　沿途展出，一路讲解，昌河汽车给广袤大地上的农民兄弟带来了汽车视觉上的冲击和实在的购车优惠政策，也给他们送去了现代生活的理念和全面的汽车知识。昌河汽车在用实在的产品和行动诠释汽车政策下乡内涵的同时，也点燃了蕴藏在农村深处的汽车消费欲望。

　　笔者手记：穿过一镇又一村，翻过一山又一峰，昌河汽车的巡展车队走进了北疆的春暖雪融，跨越了南国的柳绿花开。昌河汽车的优惠政策、昌河汽车的售后服务理念，昌河汽车造平民车的思想也随之送进了万村千乡。这次巡展，在全国广大农民心中留下的不单是鲜红的海报，精彩的演出，而更是一个生动鲜明的品牌和名字：昌河汽车！